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跨界商业领袖巅峰论坛

SUMMIT FORUM OF CROSS-OVER BUSINESS LEADER
跨界商业领袖巅峰论坛,是水穿石的一种崭新尝试。目的是为企业从业者打造一个综合性的分享平台,让他们摆脱繁琐的置换过程,更高效地匹配商业资源。

每六个月,论坛都会邀请各行业及各岗位的垂直领域发言人,进行跨界的经验分享。300+以上的行业领跑者参与其中,垂直领域导师在会上大谈行业秘辛、传授干货,是一场与跨界商业领袖近距离接触的交流盛会。

论坛结束后,参与分享的部分嘉宾会分行业、批次带领同行者踏上跨界征程。

第一期:2017.09.09 上海场
2017年9月9日,水穿石在上海大宁德必易园,由活动行联合主办,品途、春笋、斑马旅游、易创资本等优秀机构发起了一场跨界商业领袖巅峰论坛。

论坛邀请到数十位来自各行业、各岗位的垂直领域发言人,围绕“跨界商业模式”进行了经验分享与互动交流。



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《跨界不只是简单的商业合作》


水穿石 合伙人 雷潇


​​跨界是现在每个人都津津乐道的话题,甚至于每个企业来说,他们都想通过跨界来达到资源的最大化利用和投入资金最小的市场化收益,那跨界合作就是最好的双赢甚至多赢模式。但是,是不是真的只要做一些非企业职能和行业职能的事情,就真的是跨界了呢?对于个人来说,从一个行业跳到另一个行业就是所谓的跨界了吗?不尽然。真正的跨界,不是从一个厨子变成一个裁缝这么简单,而是能够洞悉行业甚至行业背后的真实需求,明白上下游之间真正需要跨界的内核,才能做跨界。只有把握了企业与企业之间真正能够跨界合作所产生的热量点,不做强行跨界,才能算是真正的“跨界”。


每个公司都希望自己是那个能遇到风口的猪,我们也不例外。我们会等风口来,也许是现在,也许在未来,风口不是创造出来的,而是一个时代经济发展必然会出现的一个契机,我们还是会踏实的做我们自己,不捕捉风口的那一点微风,坚持做自己小而美的东西就好。  



《商业无人文,定会丢了魂》


中辉文化 创始人 黄丽珈


商业与人文并非彼此割裂,更不是相互对立的。商业传播中,也需要做出品牌精神和人文价值。

 

2017年,中辉文化为厨卫品牌科勒打造了以“混搭实验室”为主题的艺术展暨新品发布会,并联手当代艺术家朱敬一和旅法钢琴家顾劼亭,呈现了一场跨界盛宴。在“混搭实验室”的活动中,我们有一系列的艺术展示,包括行为艺术、书法艺术、装置艺术、表演艺术等,不仅起到了事半功倍的宣传效果,同时也传递出了品牌精神。


有人问,品牌传播大多都是针对大公司的,那创业公司的传播该如何解决?其实对于这个问题,我并不能给到一个确切的答案,因为根据不同的品牌、甚至是品牌发展的不同阶段,我们都会给出不同的解决方案。只有进行了诊断,才能给出相应的药方。

 

很多品牌喜欢蹭热点,而且也借由热点达到了不错的传播效果。总的来说,这些品牌对自己的定位有很清晰的认知,所以能用一种比较巧妙的方式,把事件和产品的品牌精神、人文价值关联到一起。但是,企业也不能盲目追逐热点,如果没有策划好,反倒会弄巧成拙。



《服务下沉玩转产业链整合》


百姓喜事 联合创始人 张婷婷


当下,婚嫁产业正面临着一系列问题的挑战,状况不容乐观。从外界因素来看,90后逐渐成为消费的主力军,倒逼婚嫁模式的创新,同时,人口红利也在不断下降;从行业内来看,从业人员水平参差不齐,没有统一的服务标准,导致获客难。

 

那又该如何打破现状、进行颠覆式的创新?我觉得,需要依赖“整合”。整合的方式,有以下四大原则。


1、实用相关性。我们一般先做用户调研,了解到消费者的需求后,狠抓其痛点,再由这个点切入行业,做成一条产业链。

 

2、场景为王。好的营销方案通常会包含上下游的产业链,我们百姓喜事也经常会进行跨界合作。七夕期间,我们联合花加以及一些其它的传统产业,在商场策划了一场求婚,引爆场景式营销。期间,各品牌主动拿出资源整合到一起,保证低成本的情况下,达到曝光、宣传的效果,并且还能体现出自己品牌的调性和价值。

 

3、建立自己的经济护城河。巴菲特说过,“最佳的竞争优势就是为企业经济城堡建立一条很宽的护城河,河里还游着鳄鱼。”我们从酒店切入,整合上下游产业链增加利润,减少获客成本,最终形成自己的优势。

 

4、抓住协同效应。作为一个婚嫁产业链整合服务平台,我们通常会为消费者提供多套选择。所以,从酒店到婚车,我们也整合了不少资源,并与这些产业相互协作、减少成本。

 

因此,对企业来说,“整合即共赢”。



《专注力:跨界时代企业核心竞争力》


服家网络 董事长 蔡耀宗


这是一个“跨界”商业时代。开发房地产的恒大卖起了矿泉水和食品,做火腿肠的雨润投身商业地产。


有人说,跨界时代,你不去“打劫”别人,就要被别人“打劫”。此语尽管有些危言耸听,但多多少少反映了当下商业竞争演变的“跨界”特性及其激烈程度。


“跨界”时代,为了避免被别人“打劫”,我们就要及时去“打劫”别人,或者自己先“打劫”自己。逼迫自己转型或者创新,往新的商业方向前进。


说到跨界,有些人会有抵触,认为转型就意味着承认失败,认为开辟新的方向,意味着放弃原有地盘,是“逃跑主义”。其实,这是一种误解。“跨界”,通常是指企业变革主营市场领域、产品、服务、营销策略等,这种变革,既可以是完全转向,也可以是实施多元化,甚至联营。


未来的创新包括以后很多传统创业的转型,往往是跨界,而且这个产业它是会变的,不是一成不变的。这个里面你能抓到机会的话,是一个创业的好方向。


决定成功或者失败的,不是机遇或运气;决定成败的,是我们内心纯洁、强烈、持久的愿望,以及针对这个愿望的强大专注力。


企业及企业家必须转变理念,要耐得住寂寞,更要经受住各种诱惑,潜心构建自己的核心竞争力,才能赢得可持续发展动力。不可模仿的核心竞争力必然来源于专注力,企业应该沉下心来将自己的服务或产品做深做透做到极致。



讨论环节:垂直领域的前期产品打磨


张婷婷 & 蔡耀宗


E修哥怎么掌握自己的节奏?不追所谓的速度?


蔡:做垂直平台,要做深、做透,不光要自己要服务大B端和小B端,更要给小B端提起足够的重视。对用户来说,可以很好的在生态上找到优质的服务端,对我们来说,我们做了我们自己的核心价值,链接更方便,生活更美好。


对于百姓喜事来说,有太多的行业先人珠玉在前了,我们怎么立自己的Flag?


张:必须要找到核心的切入点,我们的产品切入点找到了,最重要的环节就解决了,看看前辈是不是有解决方案,我们是不是有颠覆性的解决方案,必须探索新模式,新技术。我们服务端有很大的个性化设置,解决所有痛点的是效率和服务,而非信息不对称。


怎么解决技术团队和产品运营团队之间的gap?


蔡:核心以用户为中心,以成交为导向,不管怎么改,核心是以交易为主。

为什么说E修哥只做2B的生意,因为复购率高,高频次,我们是放开式的交流模式,在产品的底层设计,把大的方向和原则确定,一切以框架下的原则做调整。这样才能让E修哥的所有环节保证通畅运行,团队有序的调整配合。


张:我们的争论总在优先级的问题。战略和业务不马上直接发生连带反应的时候,回归到战略本身,战略的提出和员工的理解迭代周期是有Gap,所以要不断的给员工做思路梳理,说业务核心,说KPI核心。每一周都会有新的开发List,业务层核心管理人员必须参与讨论得过程当中,保证沟通成本。



《风口型创业是把双刃剑:驾驭风口而不要沉迷风口》


春笋晴雨伞 创始人CEO 苏扬

 

风口的好处

  • 融资难度降低、融资成功性提高。
  • 聚集资源的势能大大增强。
  • 有更清晰的目标,更快的节奏,遇强则强。


风口的弊端

  • 行业竞争异常激烈n创业团队本身无法全程驾驭
  • 行业资源门槛迅速拉高n行业梯队迅速形成。错事机会前功尽弃
  • 所有融资,皆为负债。只看结果,无关过程


驾驭风口所需能力

  • 融资能力:快速获得金融资本的助推
  • 快速学习:在一个行业里,迅速成长为专业,并且边摸索边成长
  • 组建精兵强将,攻城略地
  • 心理强大:自己的行为自己买单


驾驭风口

  • 专业背景:在某个领域有成功经历和说服力
  • 把市场、业务、产品、用户理解透
  • 钻研业务到成为行业专家
  • 强大的心理素质
  • 7*24小时向着目标前进,用最短的时间做出最多的市场
  • 成为行业第一



讨论环节:风口与创业,该追随,还是该沉淀


前ofo财务副总裁 林叶明 & 苏扬












前ofo财务副总裁

曾任职饿了么、屈臣氏、百事、达能集团高级财务管理职位


风口的风从哪来?什么样的企业能踩到风口


林叶明:刚开始做一个项目,很多公司对财务不够重视,凭证找不到,报表没有,财务其实和运营是齐头并进的,他切入的实点,越早越好,而不是临到上市找CFO。财务的功能是什么?以前的财务,对业务基本不了解,公司所做的活动,孵化的项目都不知道,互联网公司则不然,财务必须融入到业务,在之前的公司,我手下的财务有四十多位,基本上都要求他们跨部门沟通,要求他们掌握公司高层所要做的东西。因为财务懂业务,才能进行合理的成本管控,在OFO,出台了将近17份财务制度,在一件事情处理之前,内控开始之前,一定是有告知,才可以review,才可以有后续的资金批复。


互联网新的创业公司该怎么进行市场投放?要不要跟热点做营销?


苏扬:市场本身有容错率,市场投放过程当中,没有办法完全精准投放,只能做预估,现在投渠道还是广告,操作方式都是最基础有保底目标,对于每一个初创公司,都一定要有容错,小的公司一定要稳准快。开始投放之后,要有很好的监管机制和投放措施,才能得到大的回报。



《招到对的人才,是检验人力资源的黄金标准》


职业蛙 创始人兼董事长 卢明霞


“二十一世纪什么最贵?人才最贵。”对于人才,我们需要做到四个要素:选、用、育、留,即挑选人才、善用人才、培育人才、留住人才。

 

对于很多创业公司来说,招聘预算是有限的,无法进行一系列工程浩大的校招工作;对于大学生们来说,想要进入大企业则必须经过好几轮笔试、面试才可以获得offer。作为一个求职服务平台,职业蛙致力于做好人力资源“跨界”,通过连接大学生和企业这两者,一方面缩短了大学生的求职路径,另一方面也为企业推荐合适的人才,减少了校招成本。

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其实,看一个人是否能胜任一份工作,不仅要看他的学历背景,更要了解他简历之外的能力,比如抗压能力、应变能力、沟通能力等等,所以我们也会为大学生提供资源、服务、师资、课程、内推等一站式求职解决方案。

 

当下,求职服务的创业风口还没来到,爆炸式的发展毕竟是少数,我们还会进行更多的跨界合作来寻求进步,企业只是一方面,我们也将为政府提供一系列的人才资源。



《企业服务风口的创业机会》


易创资本 合伙人 杨光


想要抓住企业服务风口的创业机会,需要做到四个“爆”。

 

1、产品一定要做爆款。而想要打造爆款产品,就得把所有精力、资源、智慧聚集到一个产品上,并且注重其高性价比的特性。当然,这款产品必须有海量需求,生命周期足够长。

 

2、传播一定要找爆点。在这个时间碎片化、注意力分散化的时代,我们要学会从创新的角度切入思考,找到独特且易于传播的点。这三年以来创业成功的公司,没有一家是不懂营销、不懂传播的。

 

3、一定要让用户爆炸。在创业早期,要有一群铁杆用户,再由这群铁杆用户进行传播形成品牌知名度。同时,也要让这些用户参与进来,形成良好的互动感,最终让其产生归属感、依赖感,“得用户者得天下”。

 

4、执行一定要搞爆破。在创业的每段时间只做最核心的一件事,设定阶段性目标,坚持聚焦。要用一根针去捅开市场,而非拳头。


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